(Dresden, 21.08.2014) Der Markt der Unternehmensberatung ist heiß umkämpft. Laut statistischem Bundesamt gibt es in Deutschland 78.000 Unternehmensberater in 15.300 Beratungsgesellschaften. Der Umsatz der Branche liegt bei 23,7 Mrd. Euro – Tendenz steigend. Für 2014 geht der Branchenverband BDU von einem Umsatzwachstum von 5,5 Prozent auf 25 Mrd. Euro aus. Eine deutliche Erhöhung wird vor allem in den Beratungsfeldern der Industrie 4.0 erwartet, mit den Schwerpunkten Digitalisierung und Vernetzung sowie Prozessoptimierung. Die derzeit wirtschaftlich gute Lage bringt den Beratern neue Projekte und die entsprechende Nachfrage – etwa nach Leistungen zum Thema Wachstumsstrategien oder Marktpositionierung. Aber auch in Rezessionszeiten sind Beratungsleistungen gefragt, dann zum Beispiel rund um das Thema Krisenbewältigung und Sanierung.
Enormer Wettbewerbsdruck in der Branche
In der Branche herrscht trotz der guten Nachfrage ein enormer Wettbewerbsdruck. Die Konkurrenz ergibt sich nicht nur unter den Unternehmensberatern direkt, auch verschiedene Institutionen, wie Kammern oder Verbände, bieten entsprechende Dienstleistungen an. Qualitativ gibt es am Markt immer noch große Unterschiede in der Beratung, da es zwar verschiedene Richtlinien gibt, aber keine gesetzlichen Vorgaben. Nach Angaben des Institutes für Freie Berufe sind rund 35.000 Unternehmensberater freiberuflich tätig, die meisten als „Einzelkämpfer“. Gerade für diese ist es schwierig, neue Aufträge einzuwerben. Berater sollen immer stärker nicht nur Problemlösungen auf dem Papier liefern, sondern auch helfen, diese umzusetzen. Die Anforderungen der Kunden steigen, die Aufgaben werden immer komplexer. Zusätzlich kämpfen die freiberuflichen Berater mit langen Projektlaufzeiten – oft liegen mehrere Wochen oder gar Monate dazwischen, bis ein Projekt beim Kunden abgerechnet werden kann. Kommen dann noch eine schlechte Zahlungsmoral oder lange Zahlungsziele mit 30 oder 60 Tagen dazu, ist die Sicherung ausreichender finanzieller Mittel für den Lebensunterhalt eine echte Herausforderung. Verschiedene Finanzierungslösungen könnten Abhilfe schaffen. Es ist jedoch schwer, einen Finanzierungsanbieter zu finden, da Freiberufler gerade aufgrund geringer Umsätze und fehlender Sicherheiten als schwer finanzierbar gelten.
Rechnung48 – Finanzierungslösung für freiberufliche Unternehmensberater
Mit Factoring können freiberufliche Unternehmensberater fortlaufend ihre Rechnungen vorfinanzieren und so für mehr finanzielle Sicherheit sorgen. „Wir haben dafür den Finanzierungsservice Rechnung48 ins Leben gerufen, der sich an freiberufliche Unternehmensberater, freiberufliche Pflegekräfte, freie Journalisten und Grafiker, sowie Freelancer wendet“, berichtet Matthias Bommer, Initiator von Rechnung48 und Geschäftsführer der Elbe-Factoring GmbH. „Fortlaufend kaufen wir die Rechnungen an und überweisen die Summe innerhalb von 48 Stunden auf das Konto. Unternehmensberater verbessern so ihre finanzielle Situation und können mit den festen Zahlungseingängen viel besser planen. Es müssen für die Finanzierung keine Sicherheiten hinterlegt werden und es gibt auch keine Mindestrechnungsgrößen.“ Zusätzlich sind die Forderungen im Rahmen des Factorings gegen einen möglichen Ausfall versichert und die Factoringgesellschaft übernimmt die Verwaltung der Forderungen inklusive einem abgestimmten Mahnwesen.
So funktioniert der Finanzierungsservice Rechnung48
Die Finanzierungsform Factoring eignet sich demnach hervorragend für freiberufliche Unternehmensberater. In der Praxis funktioniert Rechnung48 ganz einfach: Im ersten Schritt erfolgt die Registrierung mit einigen persönlichen Daten unter www.rechnung48.de. Anschließend wird der Finanzierungsvertrag zugesandt, der unterschrieben an den zuständigen Kundenbetreuer zurückgeschickt wird. In einem kurzen Telefonat werden offene Frage beantwortet, der Ablauf der Finanzierung besprochen und die Zusendung weiterer Unterlagen abgestimmt. Liegen diese bei der Elbe-Factoring GmbH vor, erfolgt umgehend die interne Entscheidung zur Machbarkeit der Factoringfinanzierung. „Da wir inhabergeführt sind, können wir schnell und unbürokratisch entscheiden“, so Bommer. „Nach Vertragsabschluss erhalten wir immer eine Kopie der Rechnung, zum Beispiel nach einem umgesetzten Beratungsprojekt. Wir finanzieren diese sofort vor und der Unternehmensberater hat in der Regel innerhalb von 48 Stunden das Geld auf dem Konto, abzüglich der vereinbarten Gebühr.“ Freiberufliche Unternehmensberater verbessern durch den Forderungsverkauf mittels Factoring fortlaufend die finanzielle Situation. Sie sind unabhängiger vom Zahlungsverhalten der Kunden. Sogar Wettbewerbsvorteile lassen sich dank Factoring erzielen, da bei der Akquise neuer Projekte längere Zahlungsziele angeboten werden können. Gerade bei Ausschreibungen kann das mitentscheidend sein, ob der Berater den Auftrag erhält. Unternehmensberater haben durch die Nutzung von Factoring eine ganze Reihe Vorteile – von der Sicherung der Liquidität, über die Absicherung gegen mögliche Forderungsausfälle, zum Beispiel im Falle einer Insolvenz des Debitors, bin hin zu Entlastung durch die Auslagerung des Mahnwesens.
Weitere Informationen gibt es unter www.rechnung48.de.
Rechnung48 ist ein Service der Elbe-Factoring GmbH, die seit 1998 bankenunabhängiger Finanzierungspartner für kleine und mittelständische Unternehmen ist. Die Elbe-Factoring GmbH ist ein von der Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht anerkannter Finanzdienstleister, der strikten regulatorischen Anforderungen ähnlich denen einer herkömmlichen Hausbank unterliegt. Somit sind ein Höchstmaß an Seriosität und Qualität gesichert. Die Gesellschaft finanziert deutschlandweit Kunden mit einem Jahresumsatz von bis zu 10 Mio. Euro. Hierbei werden mit der Finanzierung, der Versicherung von Forderungsausfällen und dem Debitorenmanagement alle Aspekte des Full-Service-Factoring vereint. In der Zusammenarbeit haben Kunden einen leistungsstarken Partner, gesicherte Refinanzierung sowie ein erfahrenes Team an ihrer Seite. Im Jahr 2012 haben Matthias Bommer und Stefan Kempf gemeinsam im Rahmen einer Nachfolgeregelung die Elbe-Factoring GmbH übernommen, neu ausgerichtet und auf einen Wachstumspfad gebracht.
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